【挑房仲心得】讓房仲幫我們找到理想物件？

這麼多年來『看房子』一直都是我的休閒運動，不論是自己或幫朋友看房，都可以從房仲或代銷身上學到很多房產知識，透過看房真的可以知道各大建案附近的秘辛，幫助自己更了解這個地方的房價。這些年下來看過的房子早超過百件以上，特別是前兩年因自備款已到位，因此看得特別勤，當時規定自己一周至少要看三間房以上，因此各大品牌的仲介都接觸過，也累積一些與仲介相處的心得。

我覺得社會上對「房屋仲介」的印象都偏向比較負面，覺得他們都一張嘴講得天花亂墜、買賣雙方都欺騙，尤其網路上常看到第二名的仲介，常買一些廣告關鍵字攻擊第一名的仲介，身為電商人偶爾也有買關鍵字的需求，就覺得仲介世界是不是很黑暗？大部分品牌通常都不會做這樣攻擊式廣告，完全忽略關鍵字廣告是要撈出產品的「需求」方，但這是兩家前兩名的仲介我都有合作，印象也都還不錯。

至於要如何讓房仲成為你的幫手，給你介紹第一手的好物件，我自己試過以下幾點：

一、先搜集各大房仲人員的資訊

剛開始我們手上一定沒有房仲的資訊，反正我坐捷運就是在看591或是下載各大仲介自行開發的APP，把喜歡的物件都放入追蹤清單，上面都會有對應物件房仲聯繫資料，先主動打電話預約看房，最好是每家房仲都有一個服務人員的資料。
預約看房後基本上房仲都會跟你要Line的聯絡資料，之後可看看這個房仲認不認真，有沒有主動再幫你找理想的房子？
市面上的房仲品牌不外乎是：信義房屋、永慶房屋、台灣房屋、東森房屋、全國房屋、有巢氏房屋、住商不動產…等等。
另外，不要以為這些仲介都會把房子資訊PO到591喔，有些房仲公司規定業務不能把案件上到591 ，我想會不會是怕自己開發的物件被反開發，我問過房仲，他只說公司說我們花這麼多錢自己做App ，幹麻不多多利用公司的工具就好！

二、明確列出自己買房的條件

其實我是一個很明確自己需求的消費者，人生中三次買房基本上都很明確自己的需求在哪，對房仲也不會有隱瞞，可能是因為我自己是「業務」出身，以前要幫客戶規劃網站或是廣告，業主沒給個底牌，說真的我很怕自己白做工。
因此第一次見面的房仲彼此大概都會聊一下，明確說明我需要的房型、地點、總價、甚至連我裝潢的預算，然後說如果屋況真的不好，我裝潢的預算不要超過多少？也會讓房仲知道我自己是可貸款的族群，有固定的薪資，畢竟如果對方帶你看了老半天，花了很多心力，才發現你無法貸款，導致這個案子無法成交，做業務的真的會很幹。就跟我以前廣告提案提了老半天，後來窗口說今年度的預算用完了，要等明年時我心裡也是滿滿的髒話。

三、對附近的行情要做功課

其實你在挑房仲的同時，我覺得房仲也在挑我們，他在挑這個客戶是否為潛在有買房需求的消費者？畢竟房仲是個低底薪、高獎金的行業，壓力又大，如果業務每天漫無目的的跑腿帶看，都無法成交也會被主管釘的很慘，每個人每天的時間都有限，他們會集中服務比較有機會成交的客戶。
像資深房仲都沒見過面，他們在電話上都會詢問我一些問題，比如我找哪些路段的房子，甚至他跟我說某條路上的幾號時，我就直接說那間我看過了，或是那條路上超過幾號之後的房子我不想看，因為什麼原因等等，其實經過這樣5~10分鐘的對話，他就知道我是不是認真的在看房子，是不是真的想買房子。然後第一次見面，他就報給我一個地點絕佳、屋況也不錯的房子，這種Apple物件根本不會上他的公司的App，等於是只Call熟客來看，只是後來我沒買到，這房子3天就被買走了。

四、勇敢出價

勇敢出價應該是要看了很多房子後才有辦法做得事，現在實價登入查詢一下，就可參考附近的成交價，畢竟當初我是在疫情爆發時出價，反正買不到仲介14天後也會把10萬的斡旋金退給你，但是出價後他基本上就覺得你是非常精準的買方，就算沒買到也會認真的再幫你找物件。

挑選房仲經驗談結論

其實房仲業務是一個很看『人屬性』的合作關係，不要以為房仲只會服務有錢人，其實他們服務的是已經準備好、可以讓他們快速成交的客戶，想讓他們把第一手的好物件報給你，買方也要適度讓他們覺得你是個潛在買主，畢竟看房子很累，我身邊超多親戚朋友都喊要買房，但是走馬看花也不積極，20年過去後還是租房，然是每個幾年就會聽到他們抱怨今年一定要買房，想想仲介遇到這樣的買方就只能陪公子逛大街，浪費時間而已。
接觸多了後來我覺得會上到591的房子，通常都是各大房仲已經Call過客的次級物件，不然就是賣很久了、或是屋主條件很硬的房子，當然不是說不能看591，畢竟那邊是我們普通民眾找房子的主要來源，基本上有新的物件出來，房仲都會直接打給手上潛力的買方，先帶看一輪後，沒人買才會放到App上，其實想想房仲的邏輯，我們就知道如何讓房仲成為我們的幫手，讓我們買到理想的房子。