【信義房屋買屋】與台灣第一房仲品牌交易評價

這一整年我都在找房子，因此對上好多不同品牌的房仲，其實我也沒有特別偏愛哪個房仲品牌，主要還是服務的房仲是否積極，還有是否會提供第一手適合物件？網路上信義房屋買屋的負評真的蠻多的，但對於我這個電商人來說，看到負評還買關鍵字就覺得蠻好笑的。以下是我紀錄自己與信義房屋購屋的真實心得，任何品牌房仲都有好與不好，買賣家也要多方做功課，不用對方說什麼都相信。

信義房屋仲介素質

老實說信義房屋經紀人的素質算是很不錯，每個仲介不論男女都很有禮貌，而且有點太古意，比較不會與客人聊天，就真的是帶看房子而已。也有可能是出來帶看的都是較年輕的經紀人，基本上談吐、態度我都覺得很不錯，只是比較不會問問題?，蠻多年輕的經紀人較安靜不太知道我的需求。

信義房屋斡旋機制

斡旋機制每家都差不多，大概都是拿出10萬元的斡旋金，會有一張委託書讓經紀人去跟屋主談價錢，斡旋期間大約是7~10個工作天。反正進行到斡旋時期有時打的就是一場心理戰，但是不是雙方，而是三方的心理戰(沒錯，仲介也算是一方。）這是場三方談判的角力，仲介當然希望好不容易有人出斡旋了，希望可以盡力談成、結案，但是買賣雙方之間大致上都是價錢進退，我是覺得『斡旋中』還蠻心累的。

當雙方價錢比較接近時，仲介都會約訪雙方到門市會議所直接談，不要搞錯是買賣雙方各在一個小房間內，由買賣雙方的經紀人兩邊去洽談，我其實還蠻想知道國外是否也是這樣？10年前第一次買房時，對於小房間的文化覺得很奇特，沒想到10年後買房還是這樣的文化。

這一年來我三次下斡旋，兩次去現場談價錢的經驗。
第一次雙方經紀人來回幾次後，因爲物件地點超級好，所以屋主一毛錢都不願意降價，加上這個物件算是有點偏離我當初購屋的設定( 它算是比較符合自住客的)，因此沒談成，買賣雙方也不需要見面就各自回家了。回家後房仲還是會電話聯絡問問有沒有加價的意願，不過那個房子大概幾天後就售出了。

第二次就是跟信義房屋的斡旋，大概早上09:30分去門市下完斡旋後，下午04:30雙方出來談，談到06:30都談不出個結果，後來我本來要走了，因為買賣雙方都不願意在價錢上退讓，後來是第三方也就是仲介自己讓仲介費給賣方，所以才可以進行後面的簽約完成。

仲介費是可以談嗎

合理的仲介費：買方1% + 賣方4%=5%仲介費。

我個人覺得信義房屋的仲介費用比較硬，我很多次跟我的經紀人談到是否可以調整到0.5%，他就很堅持不行。不過因為我自己不想再加價，後來賣方那邊的經紀人還是多少退讓仲介費給賣方，所以千萬記得，買賣房子是三方談判，仲介費多少都是可以談的。

信義房屋仲介會說，這筆仲介費公司會放在公司的集中帳戶，如果雙方有問題時需要動到這筆費用就會動用，或是說他們公司的行銷、系統支援的費用很龐大，就是一些我覺得跟我沒關係的理由，不過人家開門做生意，門市管銷、員工薪資等等都是需要每月支付的，所以我也沒講太多，每個產業都有自己的營銷成本。

不負擔漏水保固

10多年前我們與東森購屋時有簽訂一條漏水保固6個月的條約，但是信義房屋目前超過30年的屋齡房子都是不提供『漏水』的保固，只有買賣雙方有簽署一個瑕疵擔保的條約。

簽約後，如發現本標的物有漏水、壁癌、管路阻塞、蟲害、混凝土剝落(氯離子未超過標準適用)、地壁磚隆起或破損等狀況，買賣雙方同意以下列方式處理：
◼️ 由信義房屋 委請專業廠商評估修繕，費用由賣方負擔。

這個瑕疵擔保沒有特別寫明時間，買賣雙方也在簽署合約時，就當場決定如果有瑕疵由誰來估價與修繕處理。交屋後發現上述的瑕疵仍然適用。不過買30年以上的建物真的要有心理準備，每年的建物修繕費用自己要考量進去，不可能要求舊公寓的狀況要像新建案一樣美。

最低限額貸款

我們買過兩次房子都有附加最低貸款成數或是金額，這一點可以在斡旋或是議價時就提出這個附加條款，這樣

協助房屋貸款

跟仲介買的好處大概就是他們對貸款銀行的放款能力很清楚，因為看房近一年來我自己也有幾家偶爾詢問貸款的銀行，畢竟每次出價前我都會打電話問問，可以貸多少錢來決定出價。但是還是仲介比較知道哪些銀行優勢，另外也會提醒我們申請鑑價不要超過3家，超過3家因為聯徵拉太多次，反而對自己的信用分數不好。